La vente de votre logement est une aventure. Comme dans toute aventure l’essentiel est de prendre un bon départ.
Parmi les différentes solutions qui s’offrent à vous il y a le choix d’être accompagné dans sa vente par un agent immobilier.
Quelles sont les raisons de choisir l’accompagnement par un professionnel?
Nous allons tâcher de répondre à cette interrogation en différents points.
Premier point : La connaissance du marché
Quand vous souhaitez vendre votre appartement ou votre maison, vous devez commencer par l’estimer.
Beaucoup seraient tentés de regarder les autres biens immobiliers déjà en vente et de se positionner par rapport à eux. Ceci est une erreur puisque nous n’avons pas visité les autres biens et il est donc compliqué de se comparer de manière objective par rapport à des biens que nous n’avons pas visité.
Il est aussi utile de rappeler que les biens en vente ne sont toujours pas VENDUS ! C’est pourquoi nous pouvons vite nous retrouver dans une situation où nous regardons le prix d’une autre maison alors qu’elle est en vente depuis très longtemps et il y a fort à parier que le prix ne colle pas avec les attentes du marché actuel.
Les professionnels de l’immobilier ne se basent pas sur les autres biens à la vente mais par rapport aux biens similaires au vôtre vendus dans les six derniers mois. Le particulier lambda va avoir du mal à obtenir ces informations qui sont pourtant capitales.
La connaissance du marché par le professionnel vous garantira une vente rapide et sans négociation si le prix de départ correspond à la réalité. Le professionnel sera aussi le mieux placé pour défendre votre prix auprès des acquéreurs puisqu’il aura des références à présenter et pourra faire jouer la concurrence à l’achat.
Second point : L'efficacité
Il y a des réalités qui vous échappent certainement et méritent d’être rappelées :
- 70% des ventes sont réalisées par agence.
- 80% des clients ne vont pas acheter l’appartement ou la maison pour lesquels ils ont appelé une Agence Immobilière
Qu’est ce que ces chiffres nous disent ?
Une agence immobilière a plus de chances de vendre votre bien que vous puisqu’elle a l’avantage d’avoir beaucoup plus de biens à proposer qu’un particulier ce qui multiplie les chances de vente.
Quand vous confiez votre appartement ou votre maison à une agence immobilière il y a énormément de chances qu’elle vende votre bien à une personne qui les a contacté pour acheter un autre bien.
En tant que particulier les visites sont souvent frustrantes puisqu’il est compliqué d’avoir un vrai retour des visiteurs (pas de nouvelles après les visites, peu de chances de connaitre les vraies raisons de l’échec d’une vente) et cela est normal puisqu’ils auront peur de dire du mal de votre bien devant vous donc ils vont enchainer avec cette fameuse phrase : « Je vous remercie, de toutes façons on vous rappelle… »
Les agences immobilières auront un contact plus privilégié avec leur clientèle ce qui vous permettra d’avoir des retours réels et de savoir ce qui peut bloquer la vente.
De plus, les agents immobiliers disposent de moyens de communication bien plus développés que les particuliers. En général les supports de communication payants seront soit un peu chers pour le particulier ou tout simplement inaccessibles.
C’est pourquoi d’une manière générale les agences immobilières sont beaucoup plus efficaces que les particuliers quand il s’agit de vendre un bien immobilier.
Troisième point : La sécurité
Point très important qu’il est utile de rappeler :
Lorsque vous mettez en vente votre appartement ou votre maison vous allez recevoir des personnes étrangères à votre domicile.
Les agences immobilières ont l’expérience et les process nécessaires pour limiter les risques. Le fait d’avoir rendez vous avec un agent immobilier qui va déterminer votre projet d’acquisition, recueillir votre identité, votre adresse ainsi que numéro de téléphone et adresse mail va déjà rendre les visites de touristes beaucoup moins probables.
Quatrième point : La sérénité
Pour en finir avec les avantages de l’accompagnement par un professionnel de l’immobilier.
Les agences immobilières connaissent les lois, les documents obligatoires et la chronologie de la vente.
C’est pourquoi passer par une agence immobilière vous permet de ne pas avoir à vous soucier de quoi que ce soit: Documents, négociation, signature de compromis, recueil des accords de prêt, organisation de la passation du bien…
En plus d’être confortable, l’accompagnement par agence vous permet d’avoir un tiers responsable de la réalisation de la vente dans les meilleures conditions.